Rentowność biznesu w sieci franczyzowej

Rentowność biznesu w sieci franczyzowej

Decydując się na własny biznes wybieramy określoną branżę, wymyślamy nowe usługi lub produkty jakie będziemy sprzedawać naszym klientom. Bardzo istotnym elementem jest również zwrócenie uwagi RENTOWNOŚĆ naszego BIZNESU. Czy na to co wymyślimy będzie zapotrzebowanie na rynku? Sprawdź co zyskujesz z rozpoczęcia własnego biznesu w sieci franczyzowej DepilConcept. 

W przypadku gdy decydujemy się działać w pojedynkę (np.: gabinet kosmetyczny, fryzjerski,  masażu), samodzielnie możemy dopiero po minimum roku określić czy nasz „pomysł na biznes” jest opłacalny – czy zyski są regularne, na tym samym poziomie. Nie jest to również wyznacznikiem sukcesu w kolejnych latach, gdyż rynek lubi być zmienny. Podejmując wyzwanie przejścia „na swoje” podejmujemy ryzyko.

Istnieją jednak praktyczne rozwiązania, które minimalizują ryzyko i dają gwarancję rentowności przy spełnieniu określonych zasad – już wcześniej przetestowanego biznesu. Przykładem może być FRANCZYZA, gdzie już od pierwszych dni otrzymujemy „mapę drogową” naszego biznesu i nawet w trudnych, kryzysowych sytuacjach (pandemia) możemy czuć się bezpiecznie – płyniemy wszyscy na dużym statku i nie jesteśmy sami. Dodatkowo mamy już przeanalizowane dane finansowe określające rentowność w poszczególnych latach wszystkich podmiotów, przedsiębiorców w niej działających. Jest to ważny element przed podjęciem decyzji.

Czym jest franczyza?

Franczyza w najprostszej definicji to kompleksowa i gotowa koncepcja biznesowa oraz skalowalny, powtarzalny i dochodowy model biznesowy. Zadaniem franczyzobiorcy jest przestrzeganie ściśle określonych zasad biznesowych w celu osiągnięcia określonego zysku.

W sieci DepilConcept funkcjonuje 56 gabinetów prowadzonych przez franczyzobiorców. Salony koncentrują się nie tylko na wysokiej jakości usług ale również na dochodowym biznesie. Tutaj dużą rolę odgrywa centrala DepilConcept, która od pierwszych dni współpracy szkoli z know-how biznesu i przez cały okres współpracy jest stałym wsparciem.

Wsparcie operacyjne i marketingowe jest podstawą działalności gabinetu w jego pierwszych miesiącach działalności oraz późniejszych latach. Często dużą rolę w rentowności odgrywa manager salonu (czasami sam franczyzobiorca), który jest  odpowiedzialny za działania lokalne, współprace z partnerami oraz zarządzanie salonem.

Grupą docelową klientów dla salonu DepilConcept są przede wszystkim kobiety w wieku od 18 do 60 lat ale również coraz częściej mężczyźni. Gabinety marki powstają najczęściej w miastach powyżej 40 tysięcy mieszkańców. Optymalny lokal na gabinet DepilConcept powinien liczyć 50-70 m2.

W ramach franczyzy są dostępne trzy opcje inwestycji w minimalnej kwocie od 100 tys. zł. (opłata licencyjna, wyposażenie, remont, urządzenie, szkolenia).

Czym jest rentowność biznesu w sieci franczyzowej?

Rentowność to prosty wskaźnik, który określa jak dochodowy jest Twój biznes. Jest to stosunek zysku do sprzedaży – w ramach sieci salonów trwałej depilacji Depilconcept wynosi on 30%! Wartość tego wskaźnika wyraża jaki procent przychodów od klientów pozostaje w firmie po pokryciu wszystkich kosztów. Na rentowność  wpływają m.in.:

• wysokość marży,
• poziom kosztów sprzedaży i kosztów ogólnych,
• struktura kosztów (koszty stałe vs. koszty zmienne).

W ramach prowadzenie salonu kosmetycznego do obliczenia rentowności bierzemy pod uwagę koszty m.in.:

• Wynajem lokalu
• System informatyczny do zarządzania gabinetem
• Opłaty: prąd, ogrzewanie, telefon oraz internet
• Ubezpieczenie lokalu
• Księgowość
• Miesięczna opłata marketingowa
• Miesięczna opłata wsparcia biznesu
• Wynajem urządzenia lub rata leasingowa
• Prowizje kart kredytowych
• Marketing lokalny
• Wynagrodzenie managera i kosmetyczek
• Prowizje managera i kosmetyczek
• ZUS
• Podatki

Przy rentowności znaczenie ma zatrudnienie managera (wynagrodzenie i prowizje) – przy mniejszych lokalizacjach rekomendujemy przejęcie funkcji managera przez franczyzobiorcę. Czasami jednak sprawny manager jest w stanie wygenerować bardzo dobrą rentowność salonu. Dlatego podczas aplikacji na franczyzobiorcę (spotkań w centrali) w DepilConcept uwzględniamy predyspozycje osobowe i skład personalny salonu w danej lokalizacji – tak aby zoptymalizować rentowność.

Na jaką rentowność biznesu w ramach sieci franczyzowej mogę liczyć?

Z analizy wyników sprzedażowych salonów na przestrzeni lat wynika, że rentowność wynosi 30%. Wyniki gabinetów z roku na rok są coraz większe – w przeciągu 5 lat (od 2016 roku) średnia sprzedaży wzrosła w sieci o ponad 91%. Aktualnie średni zysk wynosi 18 000 zł przy średniej miesięcznej w sieci, w sierpniu blisko 60 000 zł.

• Najlepszy historyczny wynik salonu z dwoma urządzeniami to 160 157 zł w sierpniu 2021!

Podsumowując dane te wskazują na rosnące zainteresowanie usługami trwałej depilacji, na trwały trend rosnący sprzedaży w salonach w sieci – co przekłada się na rentowność (zysk) salonu, czyli franczyzobiorcy DepilConcept.

Aktualne dane sieci franczyzowej DepilConcept:

• Średni przychód w sieci wyniósł 59 935 zł (sierpień 2021).
• Średni zysk ponad 16 000 zł (po odliczeniu kosztów).
• Wzrost sprzedaży w salonach o 33% r/r – sierpień 2021 (43% r/r – lipiec 2021).
• Ustanowione nowe rekordy miesięcznej sprzedaży w sieci: 158 000 w maju, a już w sierpniu 160 157 zł!
• Wyniki salonów wskazują na brak sezonowości w sprzedaży usług trwałej depilacji.
• Od początku roku jako franczyzodawca (marketing centralny) pozyskaliśmy dla salonów 18 173 klientów zainteresowanych trwałą depilacją! (kampanie reklamowe, strona internetowa).
• Wzrost średniej rocznej sprzedaży o 96% w przeciągu ostatnich 5 lat (od początku 2012 wzrost o 330%)
• 56 salonów w Polsce
• 48 franczyzobiorców
• Ponad 200 pracowników w sieci (kosmetyczki, kosmetolożki, menagerowie)

Zastanawiasz się nad własnym biznesem? Porozmawiajmy o Twoim salonie DepilConcept w Twoim mieście! KLIKNIJ > 

Autor: Kamil Miciałkiewicz | Manager ds. Rozwoju Sieci

DepilConcept Polska